如何下立博体育app展会结束怎样跟进不同需求不

作者:如何下立博体育app   |   时间:2020-07-22 04:17   |   浏览:196   

不锈钢厂家企业在展会上都会收集非常多的销售线索,将所有的销售线索分类,有针对性地跟进,是有效跟进的一个重要方面。不锈钢厂家行业,参加大大小小的展会数不胜数,今天就和大家可分享展会结束后跟进客户的方法:

如何下立博体育app这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的不锈钢厂家资料,接着便要求他开证,或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单,现在这种情况已经很普遍,有些客户跟你签过合同了,但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM,便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等。对他们来说,合同完全没有束缚作用,合同只是相当于P/I,只是一种形式。

这有点像于网上询价,只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。一般不锈钢厂家产品问的越详细,条款谈得越仔细机会越多。对于这些客户,回来后便及时联系,把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去,也马上落实打样(一般这些客户都是有要求打样的)。

回来后即使你们决定能按他的要求来做,也不要马上妥协,先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定,如果客户已有一定的心软,那你们就成功了,如果他坚持自己的决定,那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

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