疫情之下经销商如何摆脱困境抢占市场获得

作者:如何下立博体育app   |   时间:2020-03-24 01:06   |   浏览:72   

如何下立博体育app看到很多做生意的老板在朋友圈里发了一句话:“熬过了19年,没想到熬不过2020。”事实上,疫情之下,是危机亦是机遇。首先,对于家居、餐饮、旅游、文娱等这些刚需产业,即便是现在经营困难,出现需求减缓,但并不会对产业造成太大打击,因为疫情过去后,相关的刚性需求及压抑太久的需求仍将得到延后释放,部分需求还会产生报复性消费的可能。其次,从某种意义上来说,此次疫情既是对国家经济发展和人民生活方式的一次调整,也是对各行业的一次调整和优化。

一直在说维护客情,但是客情到底如何,在这次疫情之中的表现最为真实。有多少终端是在第一时间直接给你说退货,多少终端寻找解决办法,多少终端信任你……这个时候终端的表现完全展示了客情最真实的状况。在接下来的市场中,经销商如何获得更牢靠的客情,这一次疫情中的处理方法将成为关键。

得益于互联网的发展,线上交流也能够给经销商与终端客户搭建起交易通道。经销商首先应做好回访关怀等工作,在此举国蒙难之际,日常的问候、对疫情的关注都是拉近我们与客户之间关系的纽带。灾难过后,我们与客户之间更是多了一份共同面对、共渡难关的情感连接。抓住机会,打造品牌形象,与客户建立深度信任,赢得核心客户,避免客源流失,看似简单的问候,可能就是牵系下一个订单的关键所在。

在疫情结束或将要结束的时候,实地对下游客户进行拜访,从品牌选择、产品交期、行业现状及各品牌未来可能的发展趋势跟客户进行面对面沟通,结合市场需求,振兴行业信心,从自己所属区域目前的市场布局、客户结构等方面出发,进行潜在客户的选择、开发、调整和优化。扩宽渠道建设,开发项目工程类合作伙伴,能比别人拥有更加优质、健全、高覆盖的渠道客户资源是我们成功经营的基石。

总之,坚实的品牌实力和良好的客户关系管理能让我们遇到困难时共克时艰、共同破局,也是我们在面对机会时做大做强、长久发展的保障。疫情终将过去,但考验仍会继续。我们有充分的理由相信,疫情过后的行业必将会迎来新一轮的整合、升级与快速发展。但机会终究只留给有准备的人,作为不锈钢行业的中坚力量——泓冠不锈钢渠道经销商们,您准备好了吗?

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